Newsletter payante : Comment réussir sa mise en place ?

Dossier rédigé par Mathieu Jaulin

Comment faire une newsletter payante ? Est-ce une bonne idée de demander un paiement aux internautes pour qu’il puisse s’abonner à votre newsletter ? Voici le genre de question que nous recevons dans notre messagerie au blog du digital, c’est pourquoi nous avons décidé de rédiger ce dossier consacré à une thématique d’actualité : la newsletter payante. En quelques mots, il s’agit d’une newsletter auquel les internautes peuvent s’abonner à condition de débourser une certaine somme d’argent. Certaines newsletters payantes nécessitent un paiement mensuel tandis que d’autres permettent de s’abonner pour une année entière. Pour commencer, nous allons vous présenter les différentes étapes qui vous permettent de mettre en place une newsletter avec un paiement. Ensuite, nous aborderons les différents avantages que vous pouvez en tirer ainsi que les inconvénients.

Bonne lecture.

Voici le programme de cet article dédié à la newsletter payante : 

1. Comment lancer votre newsletter payante ?
2. Quels sont les avantages ?
3. Quels sont les inconvénients ?

Comment faire une newsletter payante ?

Mettre en place une newsletter payante peut rapidement s’avérer être un énorme point fort pour votre stratégie de marketing digital. Pour vous aider à y voir plus clair, nous vous avons préparé un processus détaillé et concret au cours duquel nous allons vous guider à travers toutes les étapes : 

1. Mettre en place un système de paiement, qui soit à la fois performant et le moins onéreux possible,
2. Créer un pont entre ce système de paiement et votre liste de contacts, afin que vos abonnés payants soient automatiquement ajoutés à votre base de données pour qu’ils puissent recevoir le la newsletter que vous allez leur envoyer,
3. Concevoir une newsletter attractive et de qualité à la fois sur le fond ( le contenu) et sur la forme ( le design)
4. Diffuser votre newsletter auprès de tous les internautes qui se sont abonnés.

Créer un compte Stripe

La première étape que nous vous conseillons de réaliser pour vous lancer dans la newsletter payante et de vous créer un compte Stripe. En résumé, Stripe est une plateforme de paiement en ligne qui est à la fois très simple à utiliser et performante. Voici le processus pour vous créer un compte : 

1. Vous devez commencer par vous rendre sur la page de création de compte https://dashboard.stripe.com/register?locale=fr-FR
2. Ensuite, il vous faut communiquer votre adresse email, votre nom, renseigner votre pays et pour finir indiquer votre mot de passe. Vous avez également la possibilité de cocher une case qui vous permet de vous abonner aux newsletter de Stripe afin de rester informé de toutes les nouveautés.
3. La troisième étape pour créer votre compte est de cliquer sur le lien qui vous a été envoyé par email afin de confirmer et d’activer votre compte.
4. La quatrième étape concerne votre entreprise et vous devez préciser plusieurs informations telles que le pays où vous êtes situé, une présentation rapide de votre entreprise, l’adresse de votre site Internet, le type d’entreprise que vous possédez, votre numéro de taxe ainsi que l’adresse complète de votre entreprise.
5. L’avant-dernière étape a pour but de vous faire compléter vos informations bancaires.
6. Enfin, la dernière étape consiste à saisir toutes les informations demandées, telles que le RIB et l’IBAN de votre compte bancaire.

C’est terminé, vous pouvez maintenant bénéficier d’un compte Stripe avec toutes les fonctionnalités.

Ensuite, nous vous conseillons de créer un produit pour lequel vous allez pouvoir mentionner une description ainsi qu’un prix. Ici, votre produit peut par exemple s’appeler  » Abonnement newsletter « .

Ajouter les adresses email dans votre liste de destinataires

Après avoir créé votre compte Stripe et votre produit d’abonnement à la newsletter, il va vous falloir trouver une solution pour transférer les adresses email des internautes qui ont acheté l’abonnement vers votre liste de contacts. En fonction du logiciel que vous utilisez, il peut exister un grand nombre de solutions. Si vous vous lancez dans une newsletter payante, nous vous conseillons au démarrage de saisir manuellement les adresses email dans votre liste de destinataires, cela ne vous prendra que quelques minutes chaque semaine. Par contre, si votre newsletter décolle et que vous arrivez à obtenir un grand nombre d’abonnés, nous vous conseillons de vous pencher vers une API pour trouver des solutions automatisées qui vous permettront de gagner un temps précieux.

Concevoir votre newsletter

Après avoir mis à jour votre liste de contacts pour votre newsletter payante, voici nos conseils pour réussir la conception et le design de votre message : 

1. Commencez par rédiger un objet ainsi qu’un pré header En gardant à l’esprit que votre but est d’encourager les internautes à ouvrir le message que vous leur avez envoyé. Faites donc preuve d’empathie et soyez accrocheur. Pour rédiger un objet parfait, découvrez notre dossier Email : comment rédiger un bon objet ?
2. Ensuite, nous vous conseillons de diviser votre design en 3 parties : l’introduction, la partie centrale et enfin la conclusion. L’introduction correspond à l’en-tête de votre email dans lequel vous devez citer votre organisation, avec votre logo par exemple, puis la valeur ajoutée que vous apportez à vos clients. 
3.  Après l’introduction vient donc la partie essentielle de votre newsletter : la partie centrale. C’est ici que vous devez insérer toutes les actualités ainsi que tous les articles que vous souhaitez mettre en avant dans votre newsletter pour votre public. En fonction de vos moyens et de votre objectif, vous pouvez opter pour une newsletter très épurée, en intégrant par exemple les actualités les unes sous les autres au sein d’une liste à puces. Cependant, vous pouvez également choisir un design bien plus poussé et bien plus travaillé en intégrant dans votre newsletter des visuels d’illustration, un titre et une courte description pour chaque actualité ainsi qu’un bouton d’action. Si vous voulez gagner du temps, nous vous conseillons de consulter les modèles et les templates d’email que vous pourrez trouver dans la galerie au sein de votre logiciel email.
4. Pour finir votre newsletter, nous vous conseillons d’insérer une signature personnalisée. Cela signifie que le contenu de votre signature email doit être adapté et sélectionné rigoureusement en fonction de vos objectifs. Concrètement, nous vous recommandons de ne mentionner dans votre signature que des informations qui vont encourager les personnes abonnées à votre newsletter à réaliser des actions qui représentent une forte valeur ajoutée pour vous. En fonction de vos besoins, il peut s’agir de vos coordonnées, de liens vers vos profils sur les réseaux sociaux ou votre site internet, de votre adresse postale, etc.

Pour en savoir plus sur le design d’une newsletter, lisez donc notre guide Emailing : comment réussir le design ?

Diffuser votre newsletter

Maintenant que vous avez terminé la création de votre newsletter, il ne vous reste plus qu’à la diffuser, c’est-à-dire l’envoyer à tous les internautes qui se sont abonnés. Pour cela, vous avez deux possibilités : 

1. Soit vous diffusez votre newsletter immédiatement, ainsi le message sera envoyé dans la foulée à tous vos contacts,
2. Soit vous programmer la diffusion de votre newsletter dans le futur. Pour cela, vous devrez tout simplement choisir la date d’envoi de votre newsletter ainsi que l’heure précise à laquelle vous souhaitez l’envoyer.

Conclusion

Pour conclure, voici les différentes étapes qui vont vous permettre de vous lancer dans une newsletter payante : 

1. Commencez par vous créer un compte sur le logiciel de paiement Stripe, qui est une solution de paiement simple, performante et accessible.
2. Ensuite, trouver un système qui vous permettra de transférer les adresses email de vos abonnés payants vers la liste de destinataires de vos newsletters.
3.  La troisième étape consiste en la création de votre message avec un design qui doit répondre à vos besoins et également à celui de vos internautes.
4. Enfin, la quatrième et dernière étape concerne la diffusion et l’envoi de votre newsletter payante à tous vos contacts.

Quels sont les avantages d’une newsletter payante ?

Après avoir vu comment mettre en place une newsletter payante, nous allons maintenant voir que cela représente de nombreux avantages tels que : 

• Un levier pour augmenter votre chiffre d’affaires,
• Un filtre afin de n’accepter que des abonnés qui soient réellement intéressés et qui trouve une vraie valeur ajoutée dans vos newsletters,
• Une opportunité pour améliorer la qualité de votre contenu.

Une rentrée d’argent

Bien évidemment, le premier avantage que vous allez trouver à mettre en place une newsletter payante est que cela va constituer pour vous une rentrée d’argent supplémentaire. Néanmoins, il nous semble important de vous alerter sur le point suivant : ne vous attendez pas à doubler votre chiffre d’affaires tout de suite après avoir créé votre première newsletter. Pour y parvenir, cela va prendre du temps et votre principal moyen va être de fournir continuellement du contenu de qualité auprès des internautes qui ont fait la démarche de payer pour s’abonner.

Un filtre

La seconde force d’une newsletter payante est que, comme son nom l’indique, les internautes doivent payer pour pouvoir s’abonner et ainsi recevoir le message que vous envoyez. Aussi, vous pouvez être totalement sûr que ceux qui vont accepter de payer une somme d’argent, même si elle est modique, sont des internautes qui sont véritablement passionnés et qui ont un fort intérêt à recevoir le contenu que vous allez préparer. Cela va également vous permettre de faire des économies puisque le paiement va agir comme un filtre et écarter tous les internautes qui ne sont pas vraiment intéressés. Ainsi, vous dépenserez moins de crédits email à chaque campagne, ce qui à terme peut représenter une économie intéressante.

Une opportunité pour améliorer la qualité de votre contenu

La troisième force d’une newsletter payante est que vous allez engendrer des revenus supplémentaires à chaque fois qu’un nouvel internaute décide de s’abonner. Au blog du digital, nous pensons qu’il est important de privilégier la qualité de contenu plutôt que la quantité. C’est pourquoi nous vous conseillons d’investir l’argent gagné grâce à la newsletter payante dans par exemple un système de veille de qualité ou bien pour sous-traiter certaines tâches que vous réalisez afin de vous libérer du temps pour construire ce contenu qualitatif.

Newsletter payante : quels inconvénients ?

Nous venons de voir que la newsletter payante présente de nombreux avantages. Néanmoins, vous devez savoir qu’il existe également plusieurs inconvénients que voici : 

• Le paiement va limiter et freiner l’acquisition de nouveaux abonnés à votre newsletter,
•  Au départ, le paramétrage de votre newsletter payante peut s’avérer chronophage.

Un frein à l’acquisition de nouveaux abonnés

Nous l’avons mentionné un peu plus haut dans ce dossier : demander aux internautes de payer pour s’abonner à une newsletter permet de constituer un filtre afin d’écarter les internautes qui ne sont pas réellement intéressés par vos contenus. Si cela peut représenter une force, vous devez être bien conscient qu’il s’agit également d’un frein à l’acquisition de nouveaux utilisateurs. En effet, il semble évident que des internautes susceptibles d’être intéressés par les newsletters que vous écrivez ne vont pas oser payer pour recevoir vos emailings. Finalement, tout dépend de votre contexte et de l’environnement dans lequel vous évoluez. C’est justement à vous de savoir si vous devez vous lancer dans une newsletter payante ou non, et c’est également à vous que revient la décision du prix final que devront payer vos futurs abonnés.

Une démarche chronophage au démarrage

Le second inconvénient que nous avons sélectionné concernant une newsletter payante est que le démarrage et le paramétrage peuvent s’avérer chronophages. En effet, si vous avez suivi notre guide et lu toutes les étapes du processus de création d’une newsletter payante, vous voyez que les premières étapes sont de vous créer un compte sur un logiciel de paiement en ligne ainsi que de relier ce compte à votre liste de destinataires. Effectivement, ces deux étapes sont totalement indispensables pour mener à bien votre projet et peuvent s’avérer compliquées à réussir. De plus, en fonction des mises à jour des outils, il se peut que vous deviez revoir ce paramétrage dans le futur. 

Newsletter payante : la conclusion

Pour conclure sur la newsletter payante, voici les notions essentielles de notre dossier : 

1. Le processus complet pour lancer votre propre newsletter payante est composé de plusieurs étapes : créer un compte sur un logiciel de paiement en ligne, faire le lien entre ce logiciel de paiement ainsi que votre outil de création de newsletter afin de maintenir votre liste de contacts à jour, concevoir un superbe design pour votre newsletter payante et enfin diffuser votre message auprès de tous les internautes abonnés.
2. Les avantages d’une newsletter payante sont nombreux : elle représente un levier complémentaire pour augmenter votre chiffre d’affaires, le paiement peut agir comme un filtre pour écarter les internautes qui ne sont pas véritablement intéressés par vos contenus et enfin cette rentrée d’argent supplémentaire représente une réelle opportunité pour créer du contenu de grande qualité.
3. Néanmoins, il existe également des inconvénients qu’il vaut mieux connaître avant de vous lancer : le paiement va agir comme un frein et limiter le nombre de nouveaux abonnés et le paramétrage de votre logiciel de paiement peut se révéler chronophage.